Job Description

• Lidera la estrategia de seguros fintech y construye un área desde cero
• Diseña e implementa la oferta de seguros B2C en un ecosistema fintech

About Our Client

Fintech con más de 15 años el sector mexicano multi-producto enfocado en B2B y B2C

Job Description

El Head of Insurance será responsable de diseñar, implementar y liderar la estrategia integral de seguros en una fintech líder en México. Este rol ejecutivo reporta directamente al Director General y es clave para desarrollar la oferta de seguros B2C, aprovechando la base de tarjetahabientes mediante esquemas innovadores de venta cruzada, asistencias y soluciones cautivas.

La posición requiere un perfil altamente estratégico y comercial, con capacidad para construir desde cero la estructura del área, negociar con aseguradoras, gestionar riesgos operacionales y desarrollar esquemas de reaseguro y cautiva. Además, deberá navegar en entornos de alta incertidumbre, manejar situaciones de crisis y demostrar resiliencia frente a interlocutores complejos.Principales responsabilidades:

• Definir e implementar la estrategia de seguros para clientes B2C, maximizando la base de usuarios existente.
• Desarrollar productos de seguros y asistencias con amplia cobertura, alineados a las necesidades del mercado fintech.
• Negociar con aseguradoras para establecer acuerdos estratégicos y optimizar costos de primas.
• Diseñar estructuras internas, procesos y presupuestos para el área de seguros.
• Participar en comités comerciales y operativos para asegurar la integración de seguros en la aplicación y ecosistema fintech.
• Gestionar riesgos operacionales y desarrollar esquemas de reaseguro y cautiva.
• Monitorear KPIs y objetivos comerciales, asegurando rentabilidad y crecimiento sostenido.
• Liderar iniciativas de innovación y venta cruzada, impulsando la adopción de seguros entre clientes actuales.
• Actuar como referente clave en la organización, demostrando la importancia estratégica del área.

The Successful Applicant

Competencias y habilidades críticas:

• Gestión en entornos complejos: Capacidad para navegar en ambientes de incertidumbre y manejar crisis con enfoque estratégico.
• Resiliencia y tolerancia a la frustración: Alto nivel para enfrentar retos y trabajar con múltiples stakeholders exigentes.
• Influencia y liderazgo: Habilidad para persuadir, generar consenso y posicionar proyectos estratégicos en comités directivos.
• Comunicación efectiva: Excelentes habilidades para transmitir ideas, negociar y construir relaciones sólidas con aseguradoras y equipos internos.
• Orientación comercial: Perfil proactivo, enfocado en resultados y con experiencia en ventas cruzadas B2C.
• Pensamiento estratégico y ejecución: Capacidad para diseñar planes a largo plazo y "arremangarse" para implementarlos.
• Gestión de riesgos: Experiencia en cautiva, reaseguro y pólizas de riesgos operacionales.

Perfil ideal:

• Licenciatura
• Maestría altamente deseable
• Experiencia mínima de 10 años en seguros, con al menos 5 en posiciones directivas.
• Trayectoria en compañías aseguradoras, brokers o áreas de seguros en empresas financieras/fintech.
• Conocimiento sólido en seguros B2C, asistencias y esquemas de cautiva.
• Habilidades comerciales sobresalientes y capacidad para generar nuevas líneas de negocio.
• Alta tolerancia a la frustración y resiliencia para trabajar en entornos dinámicos y con múltiples interlocutores.
• Proactividad, enfoque en ejecución y capacidad para construir desde cero.
• Dominio de negociación con aseguradoras y gestión de proyectos estratégicos.

What's on Offer

• Salario competitivo

Contact

Vanesa Palma De La Fuente

Quote job ref

JN-122024-6614434

Job Tags

Permanent employment

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